Aprender de otros: Castañer

Posted by on Ago 22, 2013 in Estrategia | 0 comments

Home de la web Castañer

Este verano os estamos animando a reflexionar sobre vuestros negocios para que toméis decisiones y comencéis una correcta estrategia comercial que os ayude a crecer.

Estaréis de acuerdo con nosotros en que para tomar buenas decisiones, es imprescindible formarse y que una de las mejores (y más baratas) formas de aprendizaje es la observación. Así que, tal y como hicimos en Aprender del éxito de otras Pymes, hoy analizaremos otra empresa para que podáis sacar ideas para vuestros negocios.

Read More

En verano (re-) enfoca tu estrategia comercial con 5 personalidades clave

Posted by on Ago 1, 2013 in Estrategia | 0 comments

Re-enfoca tu negocio y aplica 5 personalidades para conseguirlo

El mes de agosto para una gran mayoría de negocios, es un mes de bajo rendimiento. Este mes suele ser el ideal para descansar pero también es el mejor para reflexionar. Si crees que es el momento de darle una vuelta a tu negocio y revisar tu estrategia comercial, te marcamos algunas “personalidades” que debes adoptar para llegar a conclusiones interesantes.

Antes de nada, piensa en el prototipo ideal de cliente, imagínatelo, ponle nombre incluso. Es imprescindible que tengas en mente a tu cliente tipo en todos los ejercicios.

Read More

Aprender del éxito de otras Pymes

Posted by on Jul 19, 2013 in Estrategia | 0 comments

Las pymes tienen oportunidades

Hemos buscado algunos ejemplos de negocios sencillos, como puedan ser los vuestros, para que veáis que el marketing, la estrategia y las nuevas tecnologías se deben aplicar también a las pymes. No son solo para las grandes empresas.

Esperamos que estos casos os sirvan de inspiración real. No podemos olvidar que son muchos los que consiguen defenderse y crecer en mercados muy competitivos. ¡Aprendamos algo de ellos!

Los 2 negocios que hoy os mostramos tienen algo en común: ambos dedicaron gran parte de su esfuerzo en investigar el mercado, la competencia y el producto.  Y otra muy importante: no tuvieron miedo de modificar su producto o servicio hasta adaptarlo al nuevo cliente y a los nuevos tiempos.

Caso de éxito: Cuadernos rubio

Cuadernos rubio aprovechó el alcance que le ofrecían las nuevas tecnologías

¿Recuerdas estos cuadernillos con los que se podía aprender caligrafía y matemáticas?. Fueron un “best seller” durante los 70 y los 80 en España. Era un buen producto y, como decían ellos, hacían fácil lo difícil.

Pero en algún momento dejaron de ser tan atractivos, la competencia aumentó desmesuradamente y su método se quedó anticuado. Para salir de la mala racha, decidieron re-diseñar los cuadernos dándoles un aspecto mucho más moderno y colorido. No consiguieron nada.

Hace unos 15 años la familia Rubio se volvió a sentar y se replantearon de nuevo el negocio. Las conclusiones a las que llegaron (muy sabiamente) fueron:

  • Volver a sus antiguos cuadernillos, reconocibles por sus portadas verdes (caligrafía) y amarillas (matemáticas)
  • Recuperar el logotipo de una mano escribiendo y evolucionar los diseños pero manteniendo cierto aire retro.
  • Revisar y actualizar los ejemplos de sus materiales. Ampliar su método al inglés y al alemán.
  • Apostar por las nuevas tecnologías. Crearon una tienda online con sus materiales, que les permitió abaratar el coste del cuadernillo, ya que cada uno se lo imprime en su casa, y llegar a países que de otra manera hubiese sido imposible. También crearon una app para el iPad. 

Su secreto: tener un buen producto y utilizar la tecnología como vehículo para recuperar el éxito perdido, pero esta vez aumentando su alcance (países y soportes) y bajando costes.

Caso de éxito: Microteatro

Ya se sabe que en época de crisis hay negocios que les va mejor que nunca y el modelo del microteatro podría ser uno de ellos.

El microteatro es un nuevo y revolucionario formato

Microteatro es una innovadora modalidad de ir al teatro que consiste en:

  • pequeñas obras de teatro (10 – 15 min)
  • que se representan en pequeñas salas,
  • con un público muy reducido (10 – 15 personas aprox.)
  • a un bajo coste (3 – 4 €)

La experiencia, tanto para el público como para los actores, es de lo más estimulante. Impresiona.

Este nuevo formato ha sido una maravillosa alternativa ante la crisis para los amantes del teatro (actores y espectadores) ya que se generan muchas obras simultáneamente y es posible disfrutar de varias obras de teatro por el precio de una “tradicional”.

La novedad no fue el servicio en sí, el teatro tiene miles de años, fue el “cómo” se presentaba al gran público: como una experiencia personal, casi privada e íntima. Ese ha sido el gran gancho para que se extienda por toda España e incluso se exporte a otros países.

Su secreto: conseguir darle la vuelta al teatro tradicional (con miles de años de historia) y crear un negocio novedoso e innovador. ¡Aire fresco!

 

¿Te han ayudado estos ejemplos a pensar en tu propio negocio? ¿Qué crees que puedes aprender de ellos? ¿Te gustaría contar tu experiencia? ¡Adelante!

Read More

Pros y contras de tener presencia en Internet

Posted by on Jul 10, 2013 in Estrategia | 0 comments

Pros y contras de tener presencia en Internet

Por fin te has dado cuenta de que tu pyme puede llegar a más gente, que puedes ofrecerla de una manera más atractiva y que el marketing online tiene fórmulas que te pueden ayudar.

Para empezar, has decidido poner en marcha el diseño de una página web (o de actualizar la que tienes), tomar parte en las redes sociales o crear un blog con información relevante para ellos… ¡enhorabuena! ya tienes presencia en Internet.

Pero no olvidemos que para lucirse bien y sacar partido, hay que ser realista y conocer al detalle a lo que te enfrentas. Así que… ¡allá vamos, sin miedo!

Pros de tener presencia en Internet

  1. Será muy fácil que tus clientes potenciales te encuentren y puedan conocer tus productos y servicios a cualquier hora del día, cualquier día de la semana… ¡sin horarios, ni limitaciones geográficas!
  2. Si tu página web está bien construida y redactada, podrás transmitirles la seguridad y confianza que necesitan para contactar contigo o comprar en tu sitio.
  3. Todo el esfuerzo que pones para que tu negocio sea mejor, por fin lo puedes transmitir para que se perciba como el beneficio que es para tus clientes (negociaciones especiales con proveedores, compras en otro continente, alianzas…) ¡Por fin tu trabajo sale a la luz!
  4. Ahora que existes en Internet, la gente puede hablar públicamente de tus bondades y puntos fuertes. Pueden recomendarte y ayudarte a crecer.
  5. Tus clientes podrán comunicarse contigo de manera cercana (sobre todo en el caso de las redes sociales) y es muy probable que te hagan propuestas de valor. ¡Escúchales siempre! Quizá te den buenas ideas para crear una combinación de productos que no tenías, colores nuevos para tus prendas, sabores exóticos a tus menús o un detalle en tus diseños que los mejoran notablemente…
  6. Tu velocidad de respuesta es mucho mayor en Internet. Puedes investigar a la competencia y sacar ventaja rápidamente.

Contras (y sus soluciones)

  1. Verán tu web como si fuese un escaparate. O te preocupas de ponerla atractiva como para que quieran entrar o pasarán de largo y harán clic en la siguiente. Solución: dedícale tiempo a actualizarla y haz un diseño profesional que transmita la esencia de tu negocio.
  2. Para que te encuentren es imprescindible que trabajes el SEO (de pago u orgánico) y eso llevará tiempo. Solución: ¡empieza cuanto antes! Quizá tu competencia haya comenzado ya…
  3. Si haces algo mal y los clientes salen perjudicados por tu mala gestión… te van a criticar públicamente. Por eso es muy importante ser rápido en la actuación, dar la cara, pedir perdón y ser honesto. Solución: Intenta no cometer errores y si lo haces, conviértelos en una oportunidad para fidelizar.

La importancia de tener presencia en Internet es indudable, pero hemos de ser conscientes de que hay que cuidarla diariamente de la manera adecuada. Te animamos a que des el paso y que, a tu ritmo y dentro de tus posibilidades, te dejes ayudar de las herramientas de marketing online más adecuadas para ti.

Si tienes dudas… ¡pregunta siempre que quieras! Será un placer ayudarte.

Read More